（王世鑫/制图）

　　日前，中国航信收购了总部位于爱尔兰的旅游科技公司OpenJaw全部股份的交易顺利完成交割，购买价为约3940万美元，OpenJaw正式成为中国航信的全资附属公司。这也是中国航信37年企业发展史上的首次海外并购。

　　此次收购是首例民航业海外全资收购，同时也开了央企全资收购海外科技创新型企业的先河，成为中国航信乃至央企“走出去”开疆拓土的重要里程碑。

　　收购正当其时

　　总部位于爱尔兰的OpenJaw，是一家具有行业领先地位的航空公司电子商务解决方案供应商，主要提供旅游科技产品服务。OpenJaw目前有30多家全球客户，包括英国航空公司、国泰航空等。

　　“早在2012年，OpenJaw与中国航信就已开始进行业务合作。OpenJaw的产品和技术，对于中国航信的发展具有重要的战略意义。”中国航信股份公司总经理肖殷洪表示。

　　事实上，经过对OpenJaw的长期关注和研究表明，以OpenJaw产品为核心的中国航信新B2C（直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式）解决方案的推广应用，是中国航信推动航空公司“互联网+”模式转型的重要保障。收购并控股OpenJaw，符合中国航信集团主业发展方向，并可使中国航信迅速获得先进的技术和稳定的客户资源，具有重要战略意义。

　　基于这样的共识，在各级领导的支持下，中国航信航空业务部、规划部、董秘室、财务部、市场部等相关部门一直密切关注着OpenJaw的发展动向和市场表现，寻找合适的投资机会。

　　今年2月，OpenJaw的母公司GuestLogix因发生债务危机申请破产保护并向全球招标出售其资产。OpenJaw一直保持独立运营，并没有卷入母公司的财务丑闻，且业务保持上升趋势。中国航信认为，这是一个绝好的机会。经公司相关会议批准，收购工作项目组正式成立，代号为“GO项目”。中国航信授权中国航信副总经理兼总会计师孙湧涛分管此项目。此时，距离招标方要求的3月18日第一次竞标报价时间，仅剩不到一个月的时间。除了中国航信外，还有15家公司参与首轮竞标，其中不乏实力强大的国际同行和投资大鳄。

　　尽力维护国家和公司利益

　　项目组迅速组织遴选合适的国际投行顾问、法律顾问和行业顾问，同时召集航空业务部、研发中心、运行中心、规划发展部、市场部和人力资源部等部门，就项目涉及的商务、产品、技术、运营、审批和人力等问题研究讨论，收集问题，编制项目收购方案、可行性研究报告、股权收购协议等。

　　回忆整个项目的开展过程，中国航信财务部副部长、本次收购项目组组长长赵玉霞说：“最直觉的感受是累，压力很大。由于是跨国收购，发标方、目标公司、投行和法律顾问等分布在加拿大、欧洲、美国、新加坡等不同地区，需要沟通协调的事务非常多。北京与加拿大的时差是12个小时，与爱尔兰的时差是8个小时，与美国西雅图的时差是15个小时。为了照顾各方的时间，项目组连续两个月，每天晚上9点开电话会，一开就到半夜。”

　　3月21日，中国航信收到入选最后一轮竞标的通知。此时，制定怎样的报价策略，才能既赢得最后胜利又争取到最大的性价比，同样需要极大的智慧和担当。

　　项目事关重大，需要审慎研究。此项目接连上了3次党委常委会和3次董事会。为了顺利获得董事的理解与支持，中国航信集团公司总经理、董事长崔志雄科学施策，有力推进，与中国航信股份公司总经理肖殷洪反复研究，多次召开会议协调部署，为收购顺利推进提供了最强有力的领导和支持。可以说，领导班子的果断决策和大胆授权，给予项目更多的自主空间。

　　3月31日，最终报价截止时间到了。中国航信股份公司召开董事会会议，崔志雄主持了对收购工作的表决，决议获董事会通过。

　　董事会的授权以及公司领导班子的支持，给项目组吃了一颗“定心丸”。经过综合估值和考量对手，项目组将报价定在了4000万美元。几天后，一举中标的消息传来了。随后而来的是一系列交割程序，中国航信据理力争，最终以约3940万美元与对方完成交割。

　　“在整个收购过程中，项目组一直最大限度地维护国家和公司利益，尽最大努力把工作做到最细。通过收购，中国航信也拓展了视野，积累了经验，对于中国航信‘走出去’是一次难得的历练与提升。”来自公司法律审计部的专家杨泉说。

　　发展进入“快车道”

　　回顾此次海外并购流程，项目组认为，首次“吃螃蟹”之所以能够成功，离不开中国航信领导班子的魄力和强大支持。

　　中国航信相关负责人表示，“十三五”时期是中国航信转方式、调结构的重要窗口期和机遇期。“国企一样可以有高执行力，一样可以决策高效，一样可以以高水平地参与国际市场竞争，在世界舞台一展风采——这是此次收购给予我们的一个重要启示。”中国航信相关负责人表示。

　　5月中下旬，OpenJaw新一届董事会第一次会议在其总部爱尔兰都柏林召开。会议通过了公司新章程，同时任命了中国航信所辖企业中的首位外籍总经理。6月初，崔志雄赴都柏林视察OpenJaw。随着相关整合工作的完成，OpenJaw正式迈入了中国航信运营时代。而中国航信也随着此次海外并购的完成，进一步拓展国际化经营，布局“做强做优做大”，驶入了发展“快车道”。（《中国民航报》、中国民航网 通讯员陆阿娟）