《中国民航报》、中国民航网 记者许晓泓 通讯员代兵 李红杰报道：1月6日14时55分，西部航空旗下的“世界苗乡·摩围山号”和“世界苗乡·蚩尤九黎城号”主题冠名飞机在重庆江北机场正式亮相，标志着西部航空与重庆彭水苗族土家族自治县摩围山景区及蚩尤九黎城景区的跨界商业合作正式启动。自加入辽宁方大集团的大家庭以来，西部航空迅速转变工作思想，通过航机媒体及直播带货的新尝试提升公司非航项目的盈利能力，不断拓宽市场收益渠道 。

西部航空“世界苗乡·摩围山号”和“世界苗乡·蚩尤九黎城号”主题冠名飞机正式亮相

航机媒体为媒，单向广告输出“变”社交型整合营销

西部航空此次与摩围山景区和蚩尤九黎城景区本次跨界合作的主题广告飞机，相较于业内创意百出的主题彩绘机显得相对朴素，似乎并不具备“出圈”的先天优势。

值得关注的是，这一“不追求华丽的广告表现形式”的广告投放方案，恰恰是西部航空在此次合作中作为优选方案推荐给合作友商品牌的。西部航空相关负责人表示，他们希望把传播重点从社交媒体平台上“猎奇话题出圈”导向的传统广告模式转变为“带货导向型营销推广+社交媒体二次口碑营销”的整合营销模式，进而实现合作品牌双方互惠共赢。从双方透露的商业合作计划来看，双方在2022年的合作重点，以冠名主题飞机为媒介，面向西部航空年度逾千万人次的直接旅客流量，围绕“苗乡旅游产品推广季”“苗乡文化宣传推广季”“苗乡土特产直购主题日”三大主题，持续开展主题航班宣传、主题直播带货等营销活动，实现合作双方“曝光”“带货”“助力乡村振兴”等合作目标，实现品牌联盟双方的共同盈利。

“因为对友商品牌产品品质有信心，所以我们希望与友商品牌方不只是单纯的广告主和广告渠道的关系，更是互惠共赢的商业联盟。”西部航空项目经理毕女士介绍，“简单直观的广告露出尽管看似牺牲了社交媒体平台的二次传播机会，但能在不影响品牌露出宣传的核心目标下有效控制宣传成本投入，进而将省下的纯信息告知导向广告成本转换为直接面向消费者的切实让利——这不仅是西部航空低成本经营模式下'有价值、可信赖'以精细化成本管控拓展可让利空间经营理念的直接体现，更是西部航空践行方大集团'经营企业一定要对旅客有利'企业价值观的切实举措。”

直播经济牵线，社交型新消费领域实“干”创收

模型构想的发源，就不得不提2020年以来“疫情时代”下的“直播经济”热潮。

2020年以来，受疫情影响，公众出行频次降低，民航业受到了严重冲击，西部航空正是在彼时进入“直播带货”领域的，亦是在彼时西部航空开启了“跨界合作营销”的模式。2020年8月，西部航空推出“渝悦飞”无限次乘机套票产品，依托海南自贸港利好政策，西部航空与海南中免集团就该产品营销推广展开了跨界合作，将价值2880元的海南中免的购物优惠券整合到产品增值权益包中，提升了产品的附加体验价值。同时，西部航空还邀请重庆当地标志性网红景点来福士商业广场购物中心及部分酒店品牌、重庆本地火锅品牌等、重庆两江黄金邮轮产品等跨界品牌加入产品线上销售的直播。最终“渝悦飞”产品取得了良好的实绩——分三轮发售的6000套“渝悦飞”产品售磬总用时不到15秒，实现机票销售额近1200万元，为2020年国庆黄金周直接引入近17万人次入渝旅客流量，随产品增值权益包发放海南中免购物优惠券1728万元。

2021年12月8日以来，成功完成破产重整程序加入辽宁方大集团大家庭后的西部航空，在落实集团董事局主席方威关于用实际行动践行“变、干、实”，实现新目标新跨越的工作部署过程中，持续强化与网红景点来福士商业广场综合商业体的合作，并进一步将重庆当地新兴文旅景点故宫南迁博物馆及景点周边航旅相关文创餐饮品牌、重庆来福士、重庆大融城、重庆WFC、海口万豪、重庆凯悦精选等50多个品牌纳入到自身跨界整合营销的合作版图。充分整合跨界资源后，西部航空协同同程、携程、飞猪、去哪儿等OTA平台及重庆江北机场等同业品牌，开展了直播5场次，策划执行联盟友商联合营销活动，直接带动自身机票销售增长140余万元。

2021年12月24日，西部航空“新年奖励”促销直播。

组合拳夯“实”航企非航盈利基础

除上述合作项目外，西部航空在“跨界合作”领域还陆续与美团、京东、同程等电商平台及以古井贡酒为代表的生活类消费品牌开展了深度合作，不仅助力了友商品牌的实际销售业绩提升，更为西部航空自身带来了近百万元的直接增收。

2021年12月底，西部航空旗下营销宣传、产品研发、航机媒体、机上周边产品销售等业务体系紧密协同，就“通过跨界营销方式提升公司非航项目盈利能力”的项目可行性进行研讨--通过对公司依托“航机媒体+直播带货”组合拳成功开展跨界营销的案例进行复盘总结后，西部航空提出了“双核驱动为非航项目盈利能力赋能”的计划，以拓宽非航收入渠道，提升边际效益，夯实非航项目盈利基础。

西部航空目前正以一边实“干”探索、一边落“实”固化的方式，快速推进非航项目盈利能力的提升。“希望以这种形式，打破异业品牌消费场景间的壁垒，为联盟友商的实际业务增长助力的同时，提升西部航空自身非航项目的盈利能力，实现互惠共赢。”西部航空相关负责人表示。