“2007年，对于中国B2B市场中的各厂商而言，是个‘圈地运动年’，在这交织着变幻和商机的市场，谁能顺势而为，谁能树立标准，谁就能为未来打造一个好的基础，构造一个好的平台，进而占据市场的主导。”不久前，三星电子中国总部营销副总裁、常务董事曲敬东在行业合作伙伴大会上发布新的市场战略，将目标锁定3—5年后的行业前三甲。
　　在中国B2B市场，部分行业厂商在B2B市场选择的“VIP模式”战略，其着眼点是客户的长期价值和深度开发。三星致力打造的共赢的合作伙伴关系，建立长远信任的合作文化，也是对于此模式的一种演绎。对于该合作文化的诠释，三星B2B商桥扮演了极为重要的角色。三星B2B商桥是三星为与行业代理商网络沟通协作专门打造的门户，通过B2B商桥，行业代理商将与三星进行便捷的沟通协作，为开拓客户提供帮助。B2B商桥开通后，行业代理商踊跃加入，至今已有千余家代理商用户。
　　众所周知，三星独有的“垂直产业体系”是其筹谋市场的最大王牌。在LCD技术、半导体技术以及大规模集成电路等方面，三星拥有多达1600多项专利技术，这样的优势使得三星在构建移动网络系统、家庭网络系统以及办公网络系统等系统资源整合能力上，相比其他行业厂商更加具有主导实力。同时在服务的过程中，三星也更加注重无障碍沟通，及时响应客户的需求，并能前瞻性地帮助客户发现自身更多潜在的需求。“为客户想得更多，帮助客户看到更多。”这样就将客户完全拉进己方的阵营，在一条线上为客户全面、细致、前瞻性地服务。（赵龙）