本报讯通讯员陈春雁报道：春运是航空运输市场的传统旺季，南航海南分公司紧紧抓住旺季生产的良好机遇，精细管理，实时跟踪市场变化，动态调整航班运力，实现了高客座率和高收入。2月3日—3月12日，客运始发净收入约为20140万元，座公里净收入约为0.4318元，大大提高了经营业绩。
　　南航海南分公司抓住旺季时机，制定团队和散客销售价格，提高票价水平。并坚决杜绝因某些临时加班航班销售业绩不好率先降价而扰乱市场价格的行为，较好地控制住了票价水平，保证了航班收益最大化。
　　根据往年春运期间学生、探亲以及旅游客源较多的市场情况，海南分公司提前制定了销售措施，提前销售了春节前的“单向性”航班，春节后，随着市场的升温，适时提高票价，提升票价含金量。正月初四至初八期间，三亚出港航班客座率达到100%，海口出港航班客座率也达到97%，全价票比例达到95%以上。
　　为利用旺季抓好效益，该公司将航班收入和座公里收入指标细化到每一天、每一个航班，随时掌握航班的销售信息，保证对航班促销情况了如指掌。另外，每日对海口、三亚两地出港航线始发考核各项指标的完成情况进行讲评，并转发各航线经理，让其针对分管的航线进行销售措施的整理、分析、改进，对生产数据做到心中有数，做好预测和安排，并跟踪落实情况，根据实时动态调整运价政策，使销售政策更加有的放矢，争取了航班收益最大化。
　　南航海南分公司还有效整合了海口、三亚两地运力资源，春运期间共安排加班345班次，其中国内加班321班次，国际及地区加班24班次。
　　南航海南分公司将代理人、旅行社视为公司客户，春运期间及时利用发短信通知代理人最新的航班加班信息，以争取航班销售的时间，并仔细讲解公司的销售政策和进行业务培训，从而掌握了销售终端的主动权。
　　针对海口、三亚始发直达航班较少，南航海南分公司积极做好中转联程航班的营销，主动采取有效措施，抢占市场份额。加大各种南航产品的推广宣传力度，加强来回程、“真情关爱产品”和“南航行—纵横中国产品”的销售力度，提高了春运期间“单向性”航班的销售业绩。