近日，联想集团正式宣布与AT&T威廉姆斯车队签订协议，成为该车队在F1世锦赛中的顶级赞助商，从而在体育营销领域又跨进了一步，但联想迈向国际化的进程不过是刚刚开始。
　　体育营销初见成效　长远规划尚需努力
　　作为联想国际品牌战略的核心，体育营销已成为联想全球品牌推广的重要途径，通过体育这一无国界的语言，联想面向全球传播其品牌理念、企业文化和产品价值。联想的体育营销实践，贯彻“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的方针，采取赞助、合作等多种方式，通过整合传播，力求在相当长的时间内，保持全球受众对联想的注意力持续、平滑的上升，从而推动联想品牌的稳步发展。
　　然而体育营销是一个复杂的系统执行过程，而IT业与体育联姻，要求企业在进行体育赞助的同时，首先要对其产品和企业形象予以重新设计、定位，使之与体育文化相符；其次，要整合企业的资源，综合运用多种形式，实现企业文化、企业产品与体育精神的和谐，从而在消费者心中产生共鸣。因此，签署了赞助协议，付出了赞助费，刊登了相关广告，只能算是整个营销活动的开始，要想充分发挥体育营销的实际效果，企业还需要付出更多努力。
　　纵观联想近几年来的体育营销战略，相关人士表示，联想在体育营销方面的经验已经非常成熟，同时，联想也从体育营销中尝到了很多甜头。根据益普索市场调研机构提供的数据，由于成功支持都灵冬奥会，加上一系列的整合营销传播，联想奥运TOP合作伙伴的认知度从2005年12月的58%提升到2006年10月的71%，共提升了13个百分点，在中国市场的美誉度则从46%提升到62%，共提升了16个百分点。
　　不可否认的是，在体育营销的道路上，联想虽然走在国内企业的前列，但其本身仍存在着许多问题。例如，去年世界杯足球赛期间赞助小罗纳尔多，虽然联想本部与资深专家都认为联想此举只赚不赔，但是世界杯之后迅速抛弃小罗纳尔多而改换其他品牌代言人，也让人感觉到联想在某些方面行事的浮躁。
　　国内增长将触底　保证利润并非易事
　　借助一系列的体育营销活动，联想的品牌知名度正在不断提升，而不凡的业绩表现也让联想在中国大陆市场遥遥领先，在去年12月31日结束的季度里，联想的净利润从一年前的4680万美元，提高到5770万美元，同比增长了23%。其销售收入增长0.4%，刚好超过40亿美元。根据联想自己的声明，在大中国区的PC销售同比增长了17%。包括手机产品在内的合并收入达到16亿美元，占公司总收入的40%。
　　不过美国高技术调研机构“技术商业研究（TBR）”近期发布的报告认为，尽管联想的利润增长超过了预期，但未来是否能够保持盈利，并继续沿着正确的发展轨道前进，还需要解决几大难题。该公司的分析师认为，考虑到惠普、戴尔等顶级销售商为提高中国市场份额，正在积极努力并加大了竞争力度，TBR相信，联想在中国的市场份额正在接近饱和点。TBR预计，当联想的市场份额接近39%时，其市场份额将逐渐停止增长。
　　TBR认为，联想的中国业务将继续面临利润压力。其第四季度公司的运营利润率仅为5.1%，大大低于一年前同期和第三季度的水平。
　　联想将运营利润率下降归咎于激烈的价格竞争，显示出公司正在依靠降价推动收入和销售量的增长。由于在美国市场陷入困境，联想需要加强在中国市场的地位，考虑到中国是联想利润最高的地区，也是唯一运营利润率在1.6%以上的地区，该公司需要维持在中国的高利润率，以抵消在北美和欧洲市场出现的亏损。
　　由上述分析不难看出，未来如何保持中国市场的持续增长势头和更高的利润率，对于联想的国际化进程来说至关重要。
　　目前来看，中国市场的发展潜力仍有待挖掘，这也是联想能够继续在这个市场占据绝对份额的机会所在，更何况目前联想在四五级市场的表现还是值得肯定的，虽然惠普在这方面也在加大参与力度，不过由于渠道建设等问题，目前还无法和联想抗衡。
　　海外市场欲振乏力　经营模式和供应链成为关键
　　尽管联想目前在名分上仍然是全球第三，但就整体实力而言，它与惠普、戴尔的差距太大，后面又遭遇Acer和东芝的追赶，竞争形势不容乐观。在收购IBM电脑业务“借船出海”之后，联想并没有实现“踩上巨人肩膀”成为国际品牌的目标。虽然联想将总部搬到了美国，然而其在美国的市场份额却仍在不断流失。联想的高层最终发现，其PC产品销售的“根据地”仍然是以中国和印度为首的亚太市场。
　　究其原因，联想集团的中国业务主要面向个人消费者，而该公司的美国业务却一直是围绕着ThinkPad系列电脑展开的。但是近几个季度以来，在美国个人电脑市场上，面向这类大型企业客户的产品需求明显不足。惠普的美国业务则更多倚重个人消费者和小企业，而这一市场一直保持着良好增长态势，这就使惠普从美国个人电脑市场的总体增长中获益更大，并有助于拉大与戴尔和联想的距离。
　　联想集团董事局主席杨元庆认为，欧美地区业务增长乏力的原因在于，之前联想只看到关系型客户（大客户），但是大客户的需求增长速度已经放缓甚至下降，带动市场的力量变成了中小企业客户。而此前联想在当地的产品未能覆盖这个领域，所以当务之急还是在海外建立交易型（消费者和中小企业）模式。
　　在交易型模式为联想在中国香港以及印度、德国的业务带来爆发式增长之后，杨元庆发现，土生土长的交易型模式能够成功地复制到发达国家市场，并成为其疲软业务的发动引擎。联想国际化的下一步就是要将中国的模式复制到全球，这将成为联想国际化道路上的重要里程碑。
　　除此之外，供应链是联想当前不得不认真面对的一个难题。在供应链方面，联想美国市场的形势最令人担心。与联想相比，戴尔在其制造基地周围拥有一大批核心供应商，因此可以轻松实现产品的零库存。而联想依靠全球分散采购模式，不仅加大了成本和库存压力，断货情况更是时有发生，以至于企业的相关部门纷纷抢购元件进行囤积，这就进一步加深了供应链的危机。这也是刘军被调离联想大本营——中国市场转而负责供应链业务的根本原因。可惜以往一直成绩斐然的刘军却未能让联想在供应链方面有所起色，刘军最终的“离职进修”可谓与此大有关系。联想CEO阿梅里奥最近更公开表示，目前供应链业务与公司的预定发展目标还有一定距离，自己为此也很着急，将在今后数个季度中采取有效措施，以求缩短差距和提高效率。近期以来，多名来自戴尔的高管“空降”联想，显示出联想正在力求借鉴竞争对手的长处，寻求新的发展方向与经营思路。