本报讯 　通讯员孔令雪霞报道：近日，按照公司的总体部署，国货航重庆货运部召开了2007年销售工作动员大会。在货运部全体员工认真总结2006年销售工作成绩的基础上，货运部副总经理刘昌华对今年公司下达的销售任务作了讲解说明，对重庆货运部面临的形势进行了深入分析，对如何抓好今年销售工作提出了具体措施和要求，动员全体员工统一思想、鼓足干劲、全力以赴、再攀高峰。
　　2006年，在公司党委的正确领导下，重庆货运部团结一致，开拓创新，坚持以市场为导向，以管理为支撑，克服重庆百年一遇的高温干旱所带来的负面影响，较好地完成了年度销售任务。全年实现销售收入3431万元，比2005年2963万元增长468万元，增幅16％，超出2006年计划销售任务4％，为2007年销售工作积累了可贵的经验，奠定了良好的基础。
　　2007年是重庆直辖市成立10周年，也是重庆航空货运发展关键的一年，工作任务更加艰巨。在这新的一年，公司将年度销售任务分三个等级确定了新的TARGET(目标),从低到高按T1、T2、T3的次序排列。任务是刚性的，当务之急是对今年的销售战役进行部署，因此，会议提出了优化流程、攻守兼顾、分季定价、强化服务的总体思路，并把它具体概括为“1234”的销售策略，即“1”是坚定一个方针——淡季做市场，旺季做保障，用真诚打动客户，用服务留住客户。“2”是推进两个工程——深入开展凝聚力工程，提高员工的满意度，增强员工的归属感；深入开展人才工程，营造昂扬向上的文化氛围，培养新世纪复合型人才。“3”是突出三个挖掘——结合地区产业结构，努力挖掘潜在市场；全面整合舱位资源，努力挖掘异地中转货物；灵活运用价格杠杆，努力挖掘陆转空和海转空高价值货物。“4”是搭建四个平台——拓展区域平衡发展视野，搭建区域联动销售平台；完善派送及跟踪服务，搭建终端客户直销平台；提高地面生产部门保障能力，搭建优质运输服务平台；加强承运人之间的协调机制，搭建共享航线资源平台。会上，T3指标被细分到每个片区和每条航线上，任务也落实到了每个责任人。通过对运力投入、运量指标、收入指标、均价水平及空运货物构成的分析，重庆货运部提出了“保2争3，再攀高峰”的口号，即保证完成T2指标，争取实现T3梦想。