在相似度较高的市场上,如何赢得旅客的心,这是一门学问。在探索过程中,跨界合作为航空公司和机场注入了新的活力。近日,由中航集团、中航传媒等联合发起成立的凤凰文创工作室揭牌了,他们将围绕航空主题,利用发动机叶片等报废航材,设计制作文创产品。深圳机场的尝试也非常“时髦”,他们与无印良品携手打造了候机的“悠享空间”,将休息区与办公区融合设计在一起,能够同时容纳300人休息使用。
像这样的跨界合作,兼具创新与匠心,为旅客带来了耳目一新的感受,满足了旅客多样化的出行需求,也改变了航空公司、机场在旅客心目中的传统形象。在信息时代,要想追求更温馨、更舒适、更智慧的旅途体验,固守传统模式显然是行不通的。跨界合作是非常有益的尝试,可以帮助航空公司、机场等民航单位找热点、“蹭”热度,贴近旅客,呈现更多的可能性。
跨界合作要以“做好自己该做的事”为基础,立足自身实际情况作出改变。跨界合作有热度,却不能盲目。迈出跨界尝试的前提是要先做好自己的本职工作。不论是航空公司,还是机场,如果不能为旅客提供贴心的运输保障,做其他再多的尝试,也很难达到应有的目标。笔者曾经在某大型机场出行,主题候机区设置得温馨有趣,机场洗手间却不够干净整洁,这就本末倒置了。对于一些资源有限的民航单位来说,应首先夯实立身之本,增强核心竞争力,再去尝试跨界合作。
跨界的目的是融合,达到一加一大于二的效果。目前看来,航空业的跨界尝试着实不少,不论是时尚、旅游、体育,还是音乐、相亲、卡通,都能看到航空公司或者机场的身影。当然,取得的效果各有不同。究其缘由,无非是合作的融合度不够,没有将合作双方的优势充分发挥,没有产生化学反应。
应该看到,这种尝试不是盲目跟风、“蹭”热度,而是要找到适合民航领域、契合企业形象的商业模式或品牌,让旅客觉得“合拍”,愿意去了解、尝试,进而感受。再进一步讲,找到这样的合作领域后,深耕其中,提高品牌黏性,发挥品牌效应,肯定能够在消费者的印象里“加分”。不少航空公司已经找到了自己跨界合作的“最佳拍档”。从与足球俱乐部签约到赞助F1车队,再到亮相世界顶级综合格斗赛事,亚洲航空瞄准体育领域进行跨界合作。他们的品牌精神与体育运动追求更高、更快、更强的精神高度契合,也更加符合年轻旅客的喜好。这就是一次成功的尝试,为亚洲航空带来了好评。
身处跨界时代,每个行业都在整合、交叉、相互渗透。民航本就是一个开放性极强的行业,在跨界合作方面走在了前面。这种开放、包容的态度值得鼓励。合作越多,旅客的获得感就越强。更重要的是,在合作中促使不同品牌同频共振,进而在彼此的客户群体中赢得更多认可,跨界合作的最终目标才能实现。(《中国民航报》评论员 韩磊)